为什么同样是卖一堆产品，你的销量不如别人？
为什么同样是独家产品，你的销量不如别人？
一方面我们说是销售问题，就是会不会卖，另一方面我们说是产品规划的问题，就是好不好卖。
如果你很会卖，但是产品不好卖，那你就是有劲也是使不上。
所以，产品规划很重要。
那么，如何进行产品规划呢？
笔者给出一些建议供大家参考：
1）特色产品是首选。
特色产品开发市场容易，普药产品上量容易。特色产品竞争小，但是，特色产品终端不知道怎么卖，所以需要做培训、做学术。普药产品竞争大，但终端都知道怎么卖，不需要多费口舌。
现在是特色产品时代，如果你还是只卖普药，你的竞争力只会越来越弱，因为你没有差异化。
只有与众不同才能占领终端客户的心智。
特色产品就是你的标签，就是你的品牌。
特色产品不仅仅是独家产品，更重要的的是特色产品往往有较高的价格，较大的空间，给终端带来更大的利润。即便是特色产品空间不大，但如果是独家产品而且疗效比较好，也会极大提升患者的回头率，帮助终端留住顾客，提升了终端的客户忠诚度，提升了终端品牌知名度，提升了终端的竞争力，满足了终端的价值需求和竞争需求。
所以，经营特色产品，你在终端的心智中会占有一席之地，而做普药产品则会让终端感觉是凭关系给你一口饭吃而已，你愿意选择哪一个？
更重要的是，对于其他上游厂家来说，如果你是某个特色大产品的代理商，比如你是强骨生血口服液的代理商，或者黄芪颗粒的代理商，那就说明你是有实力的省总地总代理商，当你与其他厂家谈判的时候，你就更容易有机会拿到厂家的资源。
2）成系列。
产品规划要有主导系列，比如修正斯达舒事业部，以消化类为主系列，一个事业部几十个产品中，消化类产品就有20多个。
系列产品不仅可替代性差，就是你不容易被其他竞争对手替代，而且系列产品也让你有了一个品牌，比如如果你是妇科系列的代表，终端如果需要妇科产品就想到了你，你就有了一个明显的与其他销售团队不同的品牌标志，这样你会更容易在终端竞争中胜出。
3）多品类布局。
特色产品应该与普药产品形成组合，特别是在特色产品这个品类上，应该形成组合，比如你有一个特色妇科类产品，你就应该考虑在妇科品类进行产品布局，考虑妇科炎症用药、妇科调经用药、妇科补益用药等产品的组合。
多品类布局，形成品类集群，既可以满足终端的多种需求，又可以有效降低销售成本，避免季节性带来的销售影响，还可以有效抵御竞品的竞争，并且在促销方面还可以形成相互支持的局面，一举多得。
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为了帮助广大医药大健康企业培养优秀OTC控销产品经理的目的，由江西黄伟文企业管理有限公司、北京中智天创教育咨询中心联合主办的首届优秀OTC控销产品经理高级特训营就要在济南开课了！
知名医药营销实战专家董继业老师届时将在济南为大家奉献精彩分享。
一、本次高级特训营主要课程安排
7月28-29日（周六、周日）由董继业老师（董老师曾就职于仁和集团、哈药集团等多家OTC控销企业、OTC品牌药企和处方药企业，历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监、营销总监、营销中心总经理等职务。擅长营销模式、产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划咨询，曾为多家上市医药集团、品牌OTC医药企业、普药企业和处方药企业提供营销咨询及培训服务如：上药集团、哈药集团、仁和集团、三精制药、三联药业、瑞阳制药、世一堂制药、以岭药业、神威药业、国光药业、汉森药业、国风药业、厦门中药、华康股份、佳辰生物制药、海虹集团今辰药业、康人药业等。
主办单位
江西黄伟文企业管理有限公司
北京中智天创教育咨询中心
三、指导单位
中国医药企业管理协会
中国非处方药物协会
中国中药协会
四、报名
