随着市场的发展，不同种类、不同概念的会销产品层出不穷，如何在这眼花缭乱的产品中选择适合自己的、可盈利的产品，对广大代理商而言，是一个考验。
大致来讲，保健品的推广经历了几个阶段。最早蒙派炒作靠的是“概念+广告”，其后会议营销出现后，经历了“概念+适应症”、“概念+产品类型”、“概念+适应症+疗效+服务”、“概念+适应症+疗效+服务+模式”等阶段。
这个产品选择理念的背后，是会议营销模式不断演变进化的过程。也为经销商选对产品增加了难度。
1选产品的三大原则1契合度原则契合度即产品与自身经营模式的符合程度以及与现有产品结构的互补程度。比如有的市场长期做低价产品，吸引低端客户，突然引进高价产品可能就会打哑炮，因此产品的类型必须与自身的市场定位相匹配。
另外就是考虑新产品的引进是会促进现有产品的销售还是会冲抵销售，这也很重要。
2认知度原则认知度即消费者的接受程度。认知度决定市场规模，市场规模决定购买力。常规的心脑系、关节系，眼病系，尤其是羊奶粉类产品，虽然竞争产品很多，但在市场的认知度很高，引进这一类产品比较容易打开市场。所以，选产品要考虑到市场的认知，考虑到消费者能不能接受这个产品。
3疗效确切原则一个疗效确切的产品，可以带来更多的复购及转介绍，是长久盈利的关键。
2选产品的四个技巧1看类别类别即符合哪一类营销模式，这里重点考察产品与自身营销模式的契合度。一般会议营销产品，从类别上可以划分为保健品、功能食品和外用品三个类别。
其中，保健品重点要考察产品批号、剂型、成分、功能主治和适应症五个部分。一般来说，批号以国食健字为佳;剂型方面，目前口服制剂的主流是软胶囊;成分则要结合功能主治来看，主流的成分配伍是中西合璧，即以生物成分主打，配合中成药，这比较符合国人的保健理念;适应症方面，主治功效一定要明确，辅助治疗功效可兼顾多个群体的保健需求。
2看服务服务是会议营销的根本，厂家可以提供何种服务不仅体现了厂家的综合实力，也体现了厂家对产品销售前景的信心。但并非服务的项目越多越好，因为并不是所有的厂家都能将列举的服务提供出来。所以，代理商重点考察的项目可以集中在专家团队、售前售中售后和市场督导管理三个方面。
专家团队的支持非常重要，开会、咨询和员工培训，处处少不了专家。厂家提供的专家往往对产品有非常深刻的了解，在具体销售过程中也可以提供巨大的帮助，所以这一块是必须要考虑的。
售前、售中及售后服务，主要围绕代理价格体系是否稳定、进货返点的性价比、发货能否及时、产品质量能否保证等;而在销售过程中，厂家给予的产品培训、销售技巧培训(包含接线人员)等内容能否跟上;售后则包含：退货解决方案、残次品解决方案、顾客投诉受理等内容。简言之：销售整个环节所能提供的服务是全面展示厂家综合服务能力的关键，这一点代理商须慎重考虑。
市场督导与管理重点是窜货问题。现在会议营销产品的同质化竞争比较严重，顾客群体的交叉非常明显，一个产品在某市场打开销路后，很容易被竞争对手抄底，所以关于窜货问题的解决方案也是不可忽视的环节。
目前，一个好的产品很难实现某厂家垄断的局面，热销产品都是多个厂家在招商，而代理商在选择的过程中，要沉住气，因为同一个产品之间本质相差并不大，关键看不同厂家所能提供的服务。只要你手里有顾客资源、有团队，就不愁没有厂家来找你。
3看模式现在模式眼花缭乱，一个比一个炫、一个比一个狠，此时经销商一定不要看广告，要看疗效，比如：要考察该模式是洗老顾客还是干新顾客、会不会是靠一时的忽悠迅速产生销量而后留下一堆问题、这个模式会不会给你的地政关系造成麻烦、这个模式是靠系统还是靠人?如果是靠人，那么签约前你看到的人和签约后去你市场扶持的人有没有水平的差别，等等。
4看口碑知名企业的产品比较受欢迎，是因为产品质量、价格体系等都比较稳定，而且服务能跟得上。现在的会议营销产品厂家，竞争的焦点都集中在服务上，所以，与知名企业合作，服务是有保证的。而与一些小厂家合作，重点则要看同行的口碑，那么多和业内同行沟通就显得很有必要了。
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