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契约精神,是成熟市场、信用社会的基石。双方一旦建立合同关系,那么依附于该合同的权利、义务都将成为当事人的行为准则。在基于法律约束的商业契约下，中国工程机械行业的销售代理合同却并不统一，各种版本的合同约束力和内容也不一而足，由此也带来了商业合作上的矛盾，给行业稳定、健康、可持续发展带来了挑战。

在市场下滑的重压下，陆续有制造商基于代理合同关系起诉了代理商及代理商的担保人,要求代理商及担保人承担逾期损失等的清偿责任，同时也有代理商反诉制造商的案例出现。

为践行我国十三五规划提出的创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，引领工程机械行业供应商和代理商建立更为创新、协同、互信、共赢的关系，实现供应商和代理商的充分分工与合作，为我国工程机械行业的发展和社会主义现代化建设发挥更为重要的作用。为了指导工程机械产品销售代理合同当事人的签约行为，维护合同当事人的合法权益，规范和建构规范的、良性的供应商与代理商的合同关系意义重大。

工程机械销售代理合同到底该不该标准化，现实环境下能否实现规范化？本次即将召开的“中国工程机械营销后市场大会”的代理商年会分会场，将开启针对该问题的辩论和深度探讨。

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