近年来，供应商与代理商之间矛盾纠纷不断，引发诉讼，双方对薄公堂，据对公开资料，我们对我国工程机械市场占有率前二十位的供应商近三年（年1月－年1月)公开资料数据进行了初步统计：

1、约90%的供应商与自己的代理商发生过诉讼；

2?约95%案件原告是供应商，被告是代理商；

3、案件总量超件（未包括调解的案件），总金额超过45亿元；

4?约28%案件原告撤诉结案，约37%案件调解结案，约35％案件判决结案；

5、约有70%的案件未到全面有效执行。

6?另一方面，代理商与客户的诉讼纠纷数量更是惊人，据不完全统计年至年数量过件，金额超过亿元。

鉴于行业内的这些情况，中国工程机械工业协会与代理商工作委员会从行业层面为代理商与供应商搭建起沟通平台，于4月19日在北京召开了关于《工程机械销售代理合同签约操作指南》标准项目启动会议，中国工程机械工业协会领导、供应商、代理商、相关律师及专家等参加了会议。会议旨在保护双方利益的前提下，讨论制定出具有指导性、可操作性、有约束作用、可以解决问题，主机厂和代理商多愿意使用和执行的标准规范，减少对薄公堂的人力财力的消耗。同时，制定地标准也将为“一带一路走出去的国际化法则”提供行业参考。

《签约操作指引标准规范》的作用：

1、作为行业共同准则，可以指引供应商与代理商就现有矛盾纠纷和矛盾的解决；

2、作为行业商业惯例，可以最大限度预防减少供应商与代理商冲突与矛盾；

3、作为行为指引规范，可以最大限度避免和减少因不规范导致的经济损失；

4、作为行业标准，可能最大限度提高供应商和代理商谈判、交易的成本，提高经济运行效率。

会上，与会的代理商、供应商、律师及专家等就中国工程机械工业协会委托专家制定了《工程机械产品代理销售合同（示范文本）通用条款》（）、《工程机械产品销售代理合同》签约操作指引等进行了讨论。

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