上周有一位学员，来拜访我，问我，新起盘的项目该怎么推广？她有一个很好的技术，衍生了一些列的产品。创始人很热爱这个产品，已经投资了多万进去。我感受到了他们对于产品的热爱，很多创业者都是讲到自己的产品如何如何好，滔滔不绝，一讲就根本停不下来！好产品是基础，卖出去才能赚钱！究竟如何推广呢？很多人在推广运营方面并不擅长，导致产品卖不出去！很多创始人就想找一个厉害的操盘手，一步到位，直接搞定！说实话，我一开始做项目的时候也是这样的想法，但是后来发现这个做法不是太现实。因为有全盘布局思维，又有落地执行能力的操盘手，太少太少了！可遇不可求。我见过很多不缺钱的老板，要么被操盘手的口才所蒙蔽，花大价钱找回来的人做事不踏实，折腾半天，劳命伤财，到最后很多东西根本没法实现！要么找到一个比较会做事的人，只在某一个点上比较擅长，不具备全局思维。战略方向还是很模糊，很乱！毕竟，他们能对自己的工作负责就很好了，不能对结果负责。能对结果全盘负责的人，都自己当老板了！所以，想要成功的做好一个项目，必须要自己清晰项目的整体战略方向！也就是-----需要做哪些事儿？明确具体需要做的事情，建立自己的框架。再分拆给下面的团队去负责执行。这样比较可行一些！做老板，必须要明确需要做什么事。大方向丢给别人，是很危险的！知道做什么，比怎么做更重要！很多刚创业没有经验的人，他们总是关心具体的方法---只关心“如何做”的问题。其实具体的方法，都是“术”的层面的，比“术”更重要的是，正确的战略方向！否则就是南辕北辙！假如你只关心怎么跑得更快，却不关心路对了没有，方向对了没有。这显然是不行的！一个项目起盘推广，需要做好哪几方面呢？一、产品二、商业模式三、营销模式四、代理商扶持五、战略规划
实际操作过程当中,每一项都有很多细节,如果全部写完就太长了，今天先简单分享一些：
一、关于产品体系的规划首先是产品的定位，产品是主打哪个市场？决定要卖给哪部分人群？解决那些客户的什么痛点？在什么场景下使用？然后决定先卖什么，再卖什么？有时候产品很多，战线拉得很长，表面上看起来每一款都很好，但是如果没有清晰的定位？员工不知道推荐哪一款，客户不知道先买哪一款。所以，今天很多成功的公司起盘项目，都是先以一两款的爆品作为主打，尖刀产品打开市场！集中所有的人力、物力、资金、资源打爆一款产品，然后再延伸其他的单品和品类！上次有一位老总专程从河南过来，在香格里拉酒店请我喝茶，数亿的身家，就是被几百种产品线给拖累了！他做了一个健康产品，从农业种植到工厂生产到市场推广，全产业链铺开，有再大的实力也经不起这么折腾啊！我问了她一个问题：你所有的产品都那么好,哪一个产品是市场痛点最强、见效最快最明显、客户接受度最高的？那就先推这一个产品！产品的定位，其实就是在客户需求、自身优势以及市场空缺当中找到一个交叉点！二、关于用什么样的模式推广市场这里的“模式”简单点来讲，就是关于怎么分钱，怎么分配利益。我认识的人里面，有一个人的项目是卖的是知识付费课程的，他的模式，我一看就知道为什么市场推不动了，代理分享朋友圈，卖掉多的课程，才赚两三块钱。结果果然是，有一些代理一开始很认可产品，满腔热情的推广，做了一两个月发现投入大把精力根本没有赚到钱！自然就没有人帮你推广了！在今天，不是产品好就一定卖得好，也不是价格便宜就卖得好，更重要是有人愿意帮你推广就卖的好。有越多人愿意帮你推广，就卖得越好！所以，模式的设计是非常关键的。因为，代理商是否帮你裂变、推动终端出货的关键，在于他是否有足够的动力，也就是利润！还有一个项目是卖燕窝的，她的模式是代理商拿货4万多，全部卖完能赚块左右。这在今天也是没有什么吸引力的！很多传统老板不懂，赚钱的核心在哪里，不赚钱的原因又是什么？今天，凡是市场上分销卖得好的产品，都是发展B端为主，通过代理商出货的。有些人看别人卖货，自己也搞个品牌，傻傻的卖货。除非你有大量的粉丝和持续的广告投入，靠自己的人脉资源，靠c端出货是很慢很有限的。凡是做大靠模式，必须要有一套持续裂变的模式。分润模式设计，是有一套科学的方法的，包括产品成本核算，各层级的返利制度，奖金制度，如何设计才能让代理有持续的上升动力？
........过去几年当中，我研究过N多成功项目的模式，以及花重金向很多实战派老师学习，终于搞懂了一套方法！这部分内容由于太过核心和机密，有机会在小圈子分享吧！三、关于代理商帮扶体系总的来说，有效带动代理裂变和动销，需要做好两方面：动力和能力！分润模式有了，赚钱动力具备，剩下的就是要教方法。每一个都想赚钱，但并不是每一个人都有赚钱能力的，事实上大多数人都不具备！所以品牌方需要一套即使是小白也能教会他能力的教育系统！每一个公司都要做教育，每一个公司都要有商学院！帮扶体系最基本的要教会代理商做这些事儿：1、会讲产品专业知识2、如何服务和跟进客户3、如何C端动销？发朋友圈和销售沟通的技巧、方法4、中代理如何教小代理出货？复制团队5、代理如何招代理？6、线上的社群模式7、线下的小型沙龙会如何开？如何培训企业文化,等等.....今天能把一个项目做成，一定不是偶然的，不再是靠运气，而是靠综合实力！很多时候，一开始的布局，就已经注定了结局。如果你希望我直接帮助你，欢迎报名参加：我和秦王会商学院合作的线下课---《牧场理论落地方案班》过去，这个落地实操的课程，已经帮助很多项目获得千万级的业绩增长！#特别提示#点击下面蓝色字查看↓↓↓刀刀套用牧场理论，带动00家淘宝商家转型！我会针对每个项目做具体的指导！请咨询秦王会CEO李柔#特别提示#文章底部点击查看原文，了解课程详细介绍！
田田创业日志