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药店新鲜活动促减肥，是否能下决心将门店周边的减肥人群聚集过来，是减肥品类营销成败的关键。

看到“新鲜活动”这四个字，很多人会不屑一顾，药店活动的三板斧（特价、买赠、抽奖）劈了市场十几年，能有什么新意？

事实上，新意不是凭空而来，而是依托于各类活动主题的不同特点，深挖各主题下的不同人群、不同服务、不同卖点，以消费者为中心，从我们还没做到位的地方找新意，而不是闭门造车地搭建空中楼阁。

狙击减肥人群

要想做大一个品类，首先要有一个相对稳定的受众群体。减肥品类促销与常用药促销的区别在于，减肥品类是一个小众品类，并非所有会员都有此需求，这就需要药店经营者将会员营销进一步细化，实施精准化营销。

如何锁定？有几个方法：

1、在以往的销售记录里导出购买过减肥产品的顾客名单，如果是会员，即可导出详细信息；

2、到社区等地通过免费测体重、测脂肪含量等发现有减肥意愿者；

3、在店内、店外贴出“减肥